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    1. 广告销售老鸟成长记
      分类: 书籍  发布时间: 2010-06-23 22:11 
      书 名:广告销售老鸟成长记 作 者:余夕仁 出 版 社:电子工业出版社 开本装帧:16开;胶版纸;黑白印刷;平装 页 数:215页 出版时间:2009-10

        优秀的广告销售人员与一般的销售人员其关键区别在于——前者善于提问和聆听,后者习惯喋喋不休地推荐广告投放方案。所以,要想成为广告销售高手(即老鸟),主要不是学习什么销售技巧、谈判技巧,而是要学习提问与聆听的技巧,即是否善于闭上“鸟嘴”。

        作者通过研究涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、电梯、网络等各种媒体的几千个案例,结合切身实践及有关专家的研究成果,总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧,相信对广大广告销售从业人员有重要的参考价值和借鉴作用。

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